开业初期是自我销售的黄金时期，就好像是一张纯白的名片，开业后的每一天，都是在这张名片上镌刻自我形象和顾客认知，有些门店开业后客户门庭若市络绎不绝，有些开业后门可罗雀客户寥寥无几，为什么会有这么大的差异?开业没有人气是不是就一定是坏事，是否需要采取措施，每天都有客流才是好的?

　　科学营销，适度推广才是真正的生存之道。

　　邦洁河北加盟商王先生2019年10月份通过开干洗店的朋友介绍，深入了解后加盟了邦洁品牌干洗店，设备+洗衣管理软件+装修约共计总投资约20万， 不到2周成功收回全部投资成本。(办卡357张，充值金额超20万元，充值一项直接收回投资成本。)谈起自己这段成功创业的经历，脸上写满了得意和自豪。

　　洗衣店开在县级城市，属于4线城市，经济发展状况一般，王先生30多岁，之前做过销售，看起来精明能干，投资洗衣店是第一次自主创业，本想是给爱人找点事情做，通过朋友介绍认识了一个洗衣店的老板，了解到干洗店行业不错，是刚需的服务行业，发展前景好空间大，所以在洗衣店老板的介绍下联系了邦洁总部，邦洁品牌简介清爽、时尚大气的风格让他眼前一亮，说干就干。对于营销王先生也有自己的见解，他没有按照传统干洗店的做法，在总部市场营销老师的帮助下策划了下面的开业营销方案。

　　具体运营模式：

　　第一周试营业阶段，全场8折，没有做任何宣传，收衣量不多，这种做法很科学，也是业内广泛采用的办法。

　　(试营业阶段能够很好缓解和避免营业时出现紧急问题无法及时处理的尴尬，为正式营业做到提前预防和改善，同时完善经营方法和服务技术。)

　　第二周正式开业，当天是周六，剪彩、舞台、敲锣打鼓、拉条幅、小礼品、发传单，营造氛围，聚集人气;

　　(开业前几天的宣传要尽可能多的聚集人气，让更多的人知道你的存在，知道你是干嘛的)

　　开业活动方案：

　　预存600元 赠600 再送600 (活动时间7周)

　　具体细则：

　　1、预存600元这是本金(不享受折扣，不限时间，不限品类)

　　2、赠送600元-返利卡(从办卡第二个月开始，每月返还50元，12月返还完毕，要求当月用完，当月剩余费用不累计，月底清零。)

　　3、再送600元洗鞋专用卡(洗普通鞋子2双，从第二个月开始，每月可洗普通类鞋子2双，分12个月赠完，有效期1年。)

　　王先生起初对这个方案有点排斥，怕损失太多，后来在我们的营销老师分析后，极力推行，成功实现门店营业回本：

　　方案优势：

　　1、王先生是新开门店，身处成熟的小区，周边又有其它洗衣店2家，从别人手上“抢食”的，如果不做出力度，不做出创新，是很难的。

　　2、新店开业，重要的聚拢人气，如果客人每次进店都感觉冷冷清清的，印象很不好，心里会打一个问号，最怕形成的就是恶性循环。

　　3、一家干洗店的成本，主要摊在房租和工资上，水电费和材料费是有限的，但还有一个非常重要且容易被忽视的，就是时间成本，耗时越长，成本越高。很多店都是因为不作为，自己把自己耗“死”的。

　　4、具体活动安排：赠送的600元，是分12个月分摊的，每月到账的50元，一般是不够用的，优先使用了赠额，但是大多数都会用到本金;如果赠额月底没用完就会被清空，那么客人就会有一种紧迫感，增加了消费频次;到了淡季还是月返50，如果客人不来消费，就会觉得自己亏了，这样也保证了夏季的衣服量，做到了淡季不淡;

　　5、很多人认为干洗店只有洗衣业务，不知道还有洗鞋业务，每个月再赠送的2双鞋，目的是为了带动洗鞋业务，培养客户消费习惯，每月2双肯定是不够的，那么就会付费洗;次卡只能洗普通的布鞋运动鞋，其它鞋子正常收费。

　　6、赠额月底未用完，提前3天通过短信/微信，自动通知顾客，做到了人性化服务体验。通过这样一个活动，精准锁定客户1年，可以带来稳定效益，重要的是能刺激客户消费，培养消费习惯。

　　7、至于为什么是储值600，而不多出几个选择，比如300、1000?这也是本次活动的核心之一，是对当地消费水平综合评估后得出的数字，是符合商业逻辑的，适合当地市场的。

　　8、有一部分消费能力稍强的客户，本金600早早的就用完了，他还会再存;每月赠送的50元，预计会有1/4用不完会被清空掉，干洗店实际上并不需要付出任何成本，当然了，作为店方是希望客户总能把赠额用尽的，实际上多洗几件衣服也不会增加太多成本。

　　9、活动不能“偷偷”的做，要广而告之，不能让谁进门遇到了才能参加，活动的主要目的是拓客，必须宣传出去：开业庆典、门前花篮，营造氛围;彩页印了1万份，在周边发放;利用公众号群发消息，通过朋友圈和群等新媒体广泛宣传，在周边两公里引起了不小的轰动，吸引了大量的客源。

　　10、软件的功能，对这次活动的支持是最大的，也是受到软件自带月赠功能的启发，才成功策划出了这次活动，是善加利用的成果。在软件上设置好规则，正常办卡之后就不用管了，软件自动月初赠送，月底清零，未用完的提前3天自动发提醒信息给顾客，提供完整营销解决方案。

　　本次活动一共办理了357张卡，储值款超20万，储值款这一项基本就收回了成本。

　　之前也担心过，一下收这么多钱，心里怕怕的，活动结束之后会不会一落千丈，实际上并非如此，仍然有很多慕名而来要办卡的，虽然开业活动已经结束，但是又策划了适合日常使用的方案，简单说就是比开业活动少送一些，仍然让顾客感觉自己占了很大的便宜;

　　刘先生现在也反馈说洗涤服务质量过关，几个月来衣服量稳中有升，已经把洗衣店带入了正常盈利轨道。

　　邦洁营销老师温馨提醒：这个活动如果放在年后2-5月份进行，效果会更好，年后迎来假期高峰期和洗衣旺季，盈利比例会翻好几倍。

　　这次的成功操作，透彻的分析让王先生拍手称赞，邦洁洗衣也希望帮助更多的干洗同仁实现财富自由，盈利不断!
 

　　更多开店妙招请关注公众号：

　　邦洁洗衣，您梦想起航的地方!

　　关注邦洁微信公众平台了解更多新鲜洗衣资讯及优惠促销活动

　　邦洁洗衣—您身边的洗护专家!

　　引领健康洗衣新风尚

　　加盟热线：400-113-9158 139-1704-2588

　　24小时全国质量和服务监督电话：021-62351955